Hatz markako eskanerraren merkatuaren egungo egoera eta salmenta estrategia

Gai honek fabrikatzaileekiko kezka du, eta saltzaileei eta agenteei kezka arruntaren gaia ere bada. Industria-kate osoak balioa sortu behar duelako, ezinbestekoa da produktua azken kontsumitzaileei saldu behar zaiela. Lotura hau benetan lortzen denean bakarrik negozio-kate oso gisa har daiteke, bestela, hatz markako eskanerraren balioa ez da jokoan sartu.

Gaur egun, hatz markako eskanerraren merkatuan gero eta gogorragoa da. Hainbat fabrikatzaile eta eragile saiatu dira onena. Horietako batzuek emaitza onak lortu dituzte, baina marka batzuen errendimendua ez da hain baikorra. Aldi berean, merkatuan salmenta estrategia txar batzuk ere aurkitu ditugu, batez ere marka fabrikatzaile batzuek, presioa eta dirua eragileei transferitzen dietenak, kuotak mugatuz eta ondasunak sakatuz. Porruak mozten dira eta loteetan ordezkatu eta prentsatutako ondasunak ez dira benetan kontsumitzaileen merkatuan isuri. Blylly jartzeko, fabrikatzaileek agenteengandik dirua besterik ez dute nahi. Nola da produktua eta irabazi dezakeen ala ez, ez dirudi fabrikatzaileen kezka denik. Hau seinale txarra da, eta joera hori ezin da luzea izan.

Beraz, epe luzera osasuntsu garatu nahi badugu, produktua saltzeko modua aurkitu behar dugu. Zer nolako salmentarako estrategia da hatz markako eskanerraren salmenta estekan parte hartzen duten guztientzako kezka da. Funtsean hitz eginez, kalitate handiko eta prezio baxuko produktuak eta zerbitzuak eskaintzen dituzten bezeroei enpresa batek irabazteko arma magikoa da, edozein dela ere marka sendoa edo enpresa nolakoa den. Batez ere, tamaina handiko irudia moldatzeko indar nahikoa ez duten hatz markako fabrikatzaile txikientzat, produktuaren kalitatearen eraginik ez izateak sortu beharko luke produktuaren kalitatearen eta salmenta osteko zerbitzu ezin hobea.